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国行NS拒绝了拼多多

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发表于 2020-6-14 03:27:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
差不多两个多月前,动森发售没多久的时候。由于游戏人气暴涨,导致无论是实体卡带还是 NS 主机,都一货难求。当时动森还没被淘宝封杀,加上疫情对机器产能的影响,水货 NS 主机的价格蹭蹭往上涨,最高的时候几乎有四千块。
这个时候,拼多多做了一次补贴促销,平台上的 NS 国行主机大幅降价,我记得当时是 1700 左右,而同期水货主机的价格能买两个国行了。这个事儿反过来被不少玩家和自媒体嘲笑,因为那会大家都在玩动森联机,而国行玩动森只能面连,并不方便。所以就被解读为:人们宁愿去买加很多钱买水货主机,都不愿意买这么便宜的国行,可见国行何其凄凉。
转眼到了 6 月,随着各家 618 活动如火如荼地进行,NS 在各大电商的价格更是不断刷出新低,无论是聚划算百亿补贴、还是京东、拼多多,都经常有折扣颇多的补贴价。当最低的甚至到了半价,只有一千出头——当然能不能抢到就是另一回事了。
随着低价国行 NS 越来越多,市场秩序也来越乱,国行 NS 甚至出现了二手或者翻新机器。腾讯终于坐不住了,6 月 3 日,官方先是发了一条致用户的公告,说最近收到了多起意外购买到国行 Nintendo Switch 翻新机器或二手机器的反馈,建议用户前往官方授权的店铺购买。
而到了今天,官方又发了一条公告,目标更为明确,矛头直指拼多多,声明中明确提到:
" 目前,拼多多平台及其平台上的店铺均未获得我方授权销售腾讯代理的 Nintendo Switch 游戏机、官方配件和游戏,请大家谨慎分辨。"
而这也不是第一次有品牌方这样做了。就在前几天,AMD 也发了差不多的声明,表示 " 目前 AMD 没有对拼多多电商平台及其上任何店铺授权,请大家在购买时仔细分辨 "。而在去年,出现类似的情况还有三只松鼠,总之不算是孤例。
这些品牌发出这样的声明其实很好理解,因为拼多多的补贴价格,在一定程度上会干扰正常渠道的售卖。同时,由于这类未授权的第三方商家的货源可能参差不齐,保不准有翻新机之类的情况。消费者买了问题产品之后,一来容易吃亏,二来一旦出现纠纷,难免会投诉到品牌方身上,造成更多的麻烦。
但这事儿发生在国行 NS 身上,就让人有些疑惑——因为很多传统玩家会觉得,国行 NS 好像有人买就不错了,况且拼多多还是自己补贴的,消费者享受到了优惠,也没让国行 NS 倒贴钱,居然还要拒绝这个渠道?
就像微博上,总会时不时出现 " 不会吧 " 党,在很多关于国行 NS 的新闻下面,都会冒出来,发一些 " 现在还有人当勇士,不会吧不会吧 " 之类的评论。
之所以有这个疑惑,是因为核心圈层内的玩家,对国行 NS 的市场现状产生了一些认知偏差。这里我们就不继续探讨国行 NS 和拼多多之间有啥纠葛了,而是来聊聊这个微妙的认知偏差。
简单来说,和核心玩家的认知不同的是,站在大众消费品的层面来看,国行 NS 很可能是个热门数码产品。
这段时间关心 618 相关促销的朋友应该不难感觉到,好像经常会在各家的促销活动里看到国行 NS。在一堆苹果手机、iPad、airpods、Go Pro 之类的流行数码产品里,时不时就会看到 NS 的身影。
罗永浩的直播带货海报中,NS 同样很显眼
也就是说,在大众电商平台的视角中,国行 NS 其实是一个 " 流量产品 "。什么叫流量产品?就是产品自身人气高,需求旺盛,可以为平台带来额外流量的,典型的就是苹果系的产品。而无论是哪家电商,做这种补贴活动,必然会选择流量产品。
这个道理很好理解:活动本身就得靠电商平台大量补贴,不可能指望这个挣钱。如果没流量的话,不就更亏了吗?只有去补贴那些自带流量的产品,才会吸引更多用户来平台,从而产生额外的效益。
我们必须得承认,电商平台又不傻,买的不如卖的精。如果拼多多、淘宝、京东,都不约而同地把国行 NS 当成了流量产品,用大量的补贴去吸引用户,那么说明这个产品对于平台拉动流量引入是有效的,是有数据验证的,不然国行 NS 早被剔除出补贴行列了。
这也反过来说明,依托 NS 全球范围内的文化影响力加成,国行 NS 凭借着价格、保修和售后等优势,在圈外产生的需求和销量,可能远比 " 传统玩家 " 以为的高。大量游离于 " 主流游戏话语权 " 之外的用户正在组成一个新的生态, 那么这个生态接下来会有什么发展?可能会出乎很多人的预料,我们也将持续保持关注。
应聘简历:hr@yystv.cn
文章投稿:tougao@yystv.cn
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