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狗吃牛排、猫吃龙虾,千万关注的宠物吃播是什么生意?

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发表于 2020-7-3 05:05:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
" 以前活得不如狗,现在活得不如猫。"
" 不想当人也不是一天两天了。"
一只扁脸加菲,在抖音短视频里吃鹅肝、吃三文鱼、吃银鳕鱼、吃波士顿龙虾。因为伙食好到 " 超过 50% 的中国人 ",猫吃完了才轮到主人,这只叫做怀特的猫经常引发粉丝嫉妒。
萌宠账号 " 怀特喵先生 " 画质高清,并且专门为咀嚼声收声。经过一年半的打造,这只因吃成名的猫在抖音已拥有 270 万粉丝。6 月 22 日 -28 日的最新新榜指数排名中,它排在萌宠类第 13 名。
超过 230 亿次播放的抖音 # 吃播 # 话题,封面图就来自 " 怀特喵先生 "。


图片来源:抖音
国外的 YouTube 已有不少著名宠物吃播网红,但宠物吃播这种形式在国内仍属于小众。宠物吃播垂类账号,看似踩中吃播和萌宠两个领域,但其受众却并没有想象中那么广。这类账号变现上有什么困难,又有什么独特的优势?
一、专业选手少、粉丝不多,宠物吃播是门 " 小生意 "
2018 年 9 月,YouTube 频道 Mayapolarbear 上传一则萨摩耶 Maya 吃西瓜的视频,播放量超过 100 万。一只萨摩端坐在镜头中,后来还出现专业的麦克风,只为录制 Maya 吃东西的声音。
Maya 因此被视为 YouTube 平台 #dog asmr# 的鼻祖。只要输入 dogasmr,最先出现的就是 Maya 的频道。


图片来源:YouTube 频道 Mayapolarbear
除了 Maya 之外,Gohan The Husky、My Mountain Husky 等频道从一开始记录宠物日常,也逐渐转向以狗狗吃播为主要内容。这两个账号的宠物都是哈士奇,前者订阅者达到 259 万,吃播视频最高播放量达到 2185 万,后者收获 146 万订阅者,吃播视频最高播放量达到 1489 万,各项数据表现甚至超过宠物吃播鼻祖 Maya。
尽管内容如此细分,它们在海量的 YouTube 创作者中算得上佼佼者。
YouTube 数据分析网站 Social Blade 显示,Maya 在动物频道排名 53 名,平均 1 年预估创作者收益分成为 7000 美元至 11 万美元之间。Gohan The Husky 在动物频道排名第 28 名,平均 1 年预估创作者收益分成为 1.52 万美元至 24 万美元之间。


图片来源:YouTube 频道 Gohan The Husky
在国内,包括 B 站和抖音两大短视频平台,宠物吃播还是一门 " 小生意 "。
总结下来有 2 个特点:1、宠物吃播大多是头部萌宠博主的一种日常选题;2、专注宠物吃播垂类的账号少、粉丝少,广告投放价值较低。
以 " 宠物吃播 " 为关键词在 B 站搜索,播放量靠前的视频,基本都由 UP 主 " 花花和三猫 CatLive" 制作上传,最高播放量超过 300 万。作为 2019 年百大 UP 主,花花和三猫目前坐拥 298 万粉丝,是宠物分区头部 UP 主,猫咪吃播更多是一种日常选题,并非账号主要内容。
另一位知名博主 Papi 酱也是如此。因为自家猫深受粉丝喜爱,Papi 酱建立账号 "papi 家的大小咪 ",B 站现有 85 万粉丝。猫咪大咪吃玉米的非专业吃播偶尔会被拍成视频。
如果仅凭借宠物原创吃播内容,很难在 B 站成为头部 UP 主。比如 " 闪电姐姐的龙猫阿呆 " 以龙猫吃播为主,粉丝目前只有 22 万。


抖音也呈现出相似的面貌。
按照粉丝量排名,268 万粉丝量的怀特喵先生甚至排不进萌宠类 TOP50,但这已经是抖音宠物吃播账号中的佼佼者。大多专注宠物吃播的账号,粉丝量很难达到 100 万。
不同于 YouTube 的创作者分成,国内短视频创作变现主要依靠广告和带货。
根据抖音官方投放 & 接单平台星图,粉丝数量近 300 万的 " 安静的布丁妹妹 ",1-20s 短视频广告报价为 1 万元。粉丝超过 100 万的账号中,怀特喵没有入驻星图,旺财和 nico 的两脚兽报价为 1.35 万,马克的饭仅有 4000 元。
二、内容与商业化并行,宠物吃播天然具有变现能力
《2019 年中国宠物行业白皮书》显示,2019 年中国城镇宠物犬猫消费市场规模已达到 2024 亿元,比 2018 年增长 18.5%。当年双十一,天猫国际的商品榜单中,猫主粮超过了婴幼儿牛奶粉,排在最受欢迎的进口商品第一名。
宠物领域 MCN 蛋壳视频的创始人曾在接受《毒眸》采访时提到,宠物内容创业方向之一就是娱乐性质。这种模式培养起来相对较快,但用户群体中真正养宠的只有 15%-20%。
" 怀特喵先生 "、" 丁香色边牧格林 " 等账号的定位,虽然以娱乐内容为主,但背后是一套猫狗饮食营养搭配的逻辑。
" 怀特 " 吃的并非是普通猫粮或宠物零食,而是一些名贵海鲜,营造出 " 猫比人贵 " 的观感。另一只狗狗 " 格林 " 日常吃的主食是牛排、火鸡腿、鸡翅,另外搭配一些宠物食品。


图片来源:丁香色边牧格林抖音视频截图
比起先以内容获取粉丝,再考虑流量变现的路径,宠物吃播天然能够带宠物周边出场,内容与变现齐头并进,不会出现其他剧情或日常生活类宠物账号需要强行植入的情况。
这类账号在星图的报价不高,原因之一是粉丝量较少。此外,由于宠物主人很少出镜,账号带货品类也受到一定限制。比如 " 怀特喵先生 " 最近带货的非宠物周边,是主人也用吃播的形式带一款早餐麦片出镜。
但这不代表他们 " 活得不好 "。
仔细研究这些宠物吃播账号的商品橱窗,腾鱼发现,在镜头前吃吃吃的宠物背后,几乎 " 人均一个淘宝店 ",不少店铺已是 5 年老店。
这些镜头前的猫咪们,是主人科学喂养的最佳证明。
" 丁香色边牧格林 " 在抖音仅有 40 万粉丝,账号主人早在 2012 年就在淘宝开店,是入局很早的资深卖家。抖音粉丝超过 200 万的 " 旺财和 nico 的两脚兽 " 开店时间最晚,却仅用半年时间就成长为 1 皇冠店铺,充分显示抖音获客的潜力。其余淘宝店铺多在 2014-2016 年开张。
新抖数据显示," 安静的布丁妹妹 " 为自家一款冰丝垫带来 50 万抖音访客量,月销近 1000 单。怀特喵同款生骨肉抖音访客量达到 35 万,月销超过 2300 单。
这些吃播账号在萌宠类属于腰尾部,在粉丝、影响力上不如头部账号,却实实在在能为自家宠物周边店带来流量和销量。先有成熟的商业模式,再用宠物内容作为流量的 " 钩子 ",账号主人们从不烦恼如何变现。
牛排、三文鱼、面包蟹、波士顿龙虾背后,猫猫狗狗们用吃 " 扛起 " 一个个淘宝店。你还会觉得它们吃得贵吗?

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