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“疫情期间,我在线上卖出15万个垃圾桶”——传统产业上“云”记

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发表于 2020-7-29 23:46:10 | 显示全部楼层 |阅读模式


新华社上海 7 月 29 日电题:" 疫情期间,我在线上卖出 15 万个垃圾桶 " ——传统产业上 " 云 " 记
新华社记者周琳
" 海外订单还在的时候,我们的人没回来;等我们工人回来时,海外疫情起来了,外贸订单要么被取消、要么被搁置。" 台州黄岩华萍生活用品有限公司总经理周挺,描述了今年遭遇的尴尬。
时至今日,海外的很多订单依然没有恢复,但这家过去以外贸为主的 " 中国制造 " 企业,已经通过及时调整策略、加强 " 上云 " 售卖的方式,恢复了元气。今年上半年,公司各类产品在电商平台同比销量翻倍,带动营收同比增长 30%,外贸类比重降到 25% 左右。
华萍成立于 1992 年,早期生产日用塑料制品,如今产品已经覆盖厨房用品、垃圾桶、电蚊拍等二十余类、上千种。
" 通过电商平台,我们建立了非常有粘性的用户反馈和评价系统,既可以线上和消费者进行非常扁平化的实时沟通,又可以通过大数据分析用户画像,让产品可以及时创新。" 周挺说,疫情刚开始发生时,就有消费者反映能不能在垃圾桶加入杀菌功能,如今 3 款带智能杀菌的垃圾桶已经卖出去 6000 个左右。
今年 5 月 20 日,拼多多平台与台州市政府签订了战略框架协议,一起在电商上搭建了 " 台州制造优品馆 " 平台。在这个线上制造业展馆里,从汽配摩托到家纺家装,从苏泊尔锅具到吉利汽车应有尽有,最终将有不少于 1 万家台州制造企业实现 " 云上嗨购 "。
周挺也是此次上 " 云 " 的受益者之一。通过区长带货,品牌的知名度和关注一下子提升,店铺粉丝从 300 多万涨到 400 多万,卖得最好的产品就是智能感应垃圾桶,上半年电商上卖出去 15 万个左右。" 未来的大消费者时代,消费者来决定他要买什么,然后工厂决定做什么;而不是工厂做什么、经销商去铺货,再由消费者买,国内线上市场是最重要的市场。" 周挺说。
台州拥有 21 个产值超百亿元的产业集群,229 个产品细分市场占有率国内外第一。" 原先台州制造以线下为主、以外贸为主。民营企业有韧性、有灵性、有活力,希望未来通过电商平台,实现线上线下有机结合、内贸与外贸并举,使这些企业走出困境、实现更大的发展。" 台州市委书记李跃旗说。
上 " 云 " 两天," 台州制造优品购 " 线上产业直播节、" 台州制造优品 " 线上大型展销会累计吸引了 1780 万消费者浏览、围观和下单,推动拼多多台州地区线上交易规模同比增长 281%。
台州制造集体上 " 云 " 是中国制造产业带主动转型的一个缩影。" 仔细梳理可以发现,中国的很多制造业都是成产业带发展的,在某一个地区融合了某类消费品的上下游链条。譬如说毛线衫基本都在浙江桐乡,女装基本都在广州,家电基本都在佛山。" 拼多多联合创始人孙沁告诉记者,过去传统行业不懂电商、不知道如何上星、怎么开快递单等,电商平台把一整套线上销售的能力赋予他们,打通一条 " 云路 "。
3 月 18 日," 拼交会 " 落地东莞虎门,直接带动虎门女士职业套装累计销售额超 1600 万元。截至 5 月底,拼多多已经先后联手广东、浙江、山东、江苏等 16 个省份政府及企业,深入推进 " 产业带复工大联播 "" 拼交会 ",助力中国制造企业 " 从线上到线下 "" 从外贸转内销 ",直接带动相关成交额超过 58.9 亿元,其间,平台新入驻外贸转内销企业超过 11.3 万家。
通过 " 拼交会 " 等线上大型展销会的模式,帮助企业在复工复产时期进行产销模式与结构的双升级,大数据库可以为中小企业精准锁定、长期经营自己的目标用户。这种模式让销售、购买行为足不出户,就能实现大规模对接,一方面满足了疫情防控需求,另一方面开辟了新的产销模式。
" 中国外贸企业产能与消费者需求之间存在严重的信息不对等。" 孙沁说,以数字技术可将 " 产能 " 升级为 " 智慧产能 ",通过大数据支撑、研发建议、生产端智能化改造等,帮助产业带、外向型企业顺利转型。
栏目主编:顾万全 张武 本文作者:新华社 文字编辑:宋彦霖

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